一份诊断报告，长这样。
下面是一份完整的「广告—利润归因诊断报告」演示样例：把广告费按扣净真实利润算到每个词 / SKU，标出哪些词在亏、各亏多少、先调哪几个。你看到的结构，就是真实交付时客户拿到的那一份。
本期广告里，哪些钱在白花
本期广告里在亏钱的 Top 3 个词，合计每月漏损约 ¥6,400；按 §3 建议调整后预计可提利润约 ¥6,400 / 月（口径偏保守，未计加投上行空间）。同时有 1 个被「误杀」的词（实际 ACOS 仅 12.5%，远低于盈亏线 40%），建议加投。
组合本月真实利润 ≈ ¥21,700（SKU-A ¥22,900 盈 − SKU-B ¥1,200 亏）；砍掉 3 个净贡献为负的词后，预计升至 ≈ ¥28,100，且 SKU-B 由亏转平。
盈亏平衡 ACOS = 扣广告前毛利率 m
核心判据：某词实际 ACOS > 该品毛利率 m ⇒ 这个词在亏钱。各 SKU 的 m 不同，所以同一个 ACOS 在不同品上，结论可能正好相反。
2.1 词级盈亏（按净亏损额排序 · 演示）
| 关键词 / 广告组 | 所属 SKU | 花费 ¥ | 广告销售额 ¥ | 实际 ACOS | 盈亏线 (=m) | 词级净贡献 ¥ | 判定 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
exercise-mat |
DEMO-SKU-B | 3,000 | 0 | — | 30% | −3,000 | 🔴 零产出花费 |
yoga-mat-thick |
DEMO-SKU-B | 5,000 | 8,000 | 62.5% | 30% | −2,600 | 🔴 亏损 |
insulated-bottle |
DEMO-SKU-A | 2,400 | 4,000 | 60.0% | 40% | −800 | 🔴 亏损 |
yoga-mat-eco |
DEMO-SKU-B | 4,000 | 16,000 | 25.0% | 30% | +800 | 🟢 健康 |
outdoor-water-bottle |
DEMO-SKU-A | 3,000 | 10,000 | 30.0% | 40% | +1,000 | 🟢 健康 |
sports-bottle-cheap |
DEMO-SKU-A | 500 | 4,000 | 12.5% | 40% | +1,100 | 🟢 可加投 |
📌 yoga-mat-thick（ACOS
62.5%）一眼能看出在亏；但
insulated-bottle 的 ACOS 只有 60%、exercise-mat
甚至「看着花得不多」，凭经验常以为还行——按该品 m
一比才暴露在亏。这正是「工具给数据、不给结论」与本诊断的差别。
2.2 品级（SKU）真实利润（演示）
| SKU | 营收 R ¥ | 商品毛利 GM ¥ | 毛利率 m | 归因广告 Ad ¥ | 真实利润 NP ¥ | 真实利润率 | 判定 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| DEMO-SKU-A | 72,000 | 28,800 | 40.0% | 5,900 | 22,900 | 31.8% | 🟢 健康 |
| DEMO-SKU-B | 36,000 | 10,800 | 30.0% | 12,000 | −1,200 | −3.3% | 🔴 品级亏损 |
📌 DEMO-SKU-B 即使有一个健康词（yoga-mat-eco），整品仍亏——因为该 SKU 广告总花费 ¥12,000 已超过它扣广告前的毛利 ¥10,800。这是「广告吞利润」的典型形态：不是没有好词，是整体投放强度超过了这个品能承受的毛利。
每条对应一个该调的词 / 品
-
立即砍掉
exercise-mat：本期花 ¥3,000、零转化 → 直接回收 ¥3,000。 -
暂停 / 大幅降投
yoga-mat-thick：ACOS 62.5% 远高于 SKU-B 盈亏线 30%，每月净亏 ¥2,600 → 回收 ¥2,600。 -
暂停 / 降价
insulated-bottle：ACOS 60% 高于 SKU-A 盈亏线 40%，每月净亏 ¥800 → 回收 ¥800。 -
加投
sports-bottle-cheap：ACOS 仅 12.5%、远低于盈亏线 40%，有明显上探空间 → 建议日预算 +50% 起，观察 ACOS 是否仍 < 40%。 -
SKU-B 整体降挡：即便保留
yoga-mat-eco，也需把该 SKU 广告总花费压到毛利 ¥10,800 以内，使 NP 由 −¥1,200 转正。
上述 1–3 合计可回收 ≈ ¥6,400 / 月；第 4 条加投的上行未计入，属保守。
透明 = 信任：每个数都能自核
用了哪些数据、哪些是估算、口径怎么定义，全部摊开——这是和「黑箱代运营」最大的区别。
| 数据 | 是否拿到 | 来源 / 假设（演示） |
|---|---|---|
| 广告报表 | ✅ 是 | 平台广告后台导出（演示合成） |
| 订单 / 销量 | ✅ 是 | 订单后台导出（演示合成） |
| 采购成本 | ✅ 是 | 进货台账（演示：A ¥40/件、B ¥70/件） |
| 平台佣金率 | ✅ 是 | 按品类 15%（演示） |
| 物流成本 | ✅ 是 | 头程+尾程 ¥12/件（演示均值） |
| 退货率 | ⚠️ 估算 | 缺实测，按 5% 默认口径，已标注 |
诚实标注的假设：① 词级销售套用该 SKU 平均毛利率 m；② 用平台自身归因口径的广告销售额（未剔除自然流量蚕食），故结论偏保守；③ 退货率为估算口径（本演示无实测退货数据）。本报告为利润口径测算与决策辅助，不构成财税 / 海关 / 法律意见。
附录 · 演示输入数据（可照口径复算）
把「输入」也摊开，是为了证明 §1–§4 的每个数都能从这里复算出来——这正是本诊断主打的「口径透明可自核」。真实交付时这一节通常作内部底稿，不一定给客户。
A.1 订单 / 销量与成本
| SKU | 平台 | 售价 $ | 销量（件） | 采购成本 ¥/件 | 杂费 Misc ¥ |
|---|---|---|---|---|---|
| DEMO-SKU-A | Amazon US | 20 | 500 | 40 | 2,300 |
| DEMO-SKU-B | Amazon US | 25 | 200 | 70 | 1,310 |
A.2 广告报表（按 SKU × 关键词）
| SKU | 关键词 / 广告组 | 花费 ¥ | 广告销售额 ¥ |
|---|---|---|---|
| DEMO-SKU-A | outdoor-water-bottle |
3,000 | 10,000 |
| DEMO-SKU-A | insulated-bottle |
2,400 | 4,000 |
| DEMO-SKU-A | sports-bottle-cheap |
500 | 4,000 |
| DEMO-SKU-B | yoga-mat-thick |
5,000 | 8,000 |
| DEMO-SKU-B | exercise-mat |
3,000 | 0 |
| DEMO-SKU-B | yoga-mat-eco |
4,000 | 16,000 |
A.3 复算示范（以 DEMO-SKU-A 为例）
R = 500 × $20 × 7.2 = ¥72,000 COGS = 500 × ¥40 = ¥20,000 佣金 = 72,000 × 15% = ¥10,800 物流 = 500 × ¥12 = ¥6,000 退货 = 500 × 5% × (¥144×1.0 + ¥8 + ¥40×0.3) = 25 × ¥164 = ¥4,100 杂费 = ¥2,300 GM（扣广告前毛利）= 72,000 − 20,000 − 10,800 − 6,000 − 4,100 − 2,300 = ¥28,800 m = GM / R = 28,800 / 72,000 = 40.0% ← 盈亏平衡 ACOS Ad = 3,000 + 2,400 + 500 = ¥5,900 NP = GM − Ad = 28,800 − 5,900 = ¥22,900 （真实利润率 31.8%） 词级（insulated-bottle）：净贡献 = 4,000 × 40% − 2,400 = −¥800 ⇒ 亏损
演示构造说明：本样例为讲清四类判定规则（亏损词 / 零产出 / 品级亏损 / 可加投）而构造，亏损占比（58%）偏高于真实组合，仅作方法示意，不代表行业典型水平；所有数字内部自洽、可复算，但不来自任何真实卖家。对外发布真实案例须改用真实脱敏数据，不得改写本演示冒充真实。
想算清你自己的词，哪些在亏？
把你的广告 + 成本数据交给我们，2 天出一份这样的报告。也可以先用「问达ACOS自检」30 秒自测一个词。数据全程走 NDA。